Poste
Notre client est un éditeur de logiciels international, acteur majeur du numérique et de la valorisation de la donnée. Il accompagne de grandes organisations privées dans leur transformation digitale grâce à des solutions logicielles et des services à forte valeur ajoutée. Pour poursuivre son développement auprès des grands comptes privés, il nous confie le recrutement d'un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes.
Missions
Vous prenez en charge un portefeuille stratégique de grands comptes privés, principalement dans les secteurs de la banque et de l'assurance, du retail ou de l'aéronautique.
Développement business
- Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur votre portefeuille.
- Vous développez les comptes existants et conquérez de nouveaux clients à fort potentiel.
- Vous identifiez les enjeux business, métiers et technologiques de vos clients pour leur proposer des solutions adaptées.
Gestion du cycle de vente
- Vous menez l'ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d'offres complexes et closing.
- Vous coordonnez les équipes internes (marketing, avant-vente, experts techniques) ainsi que les partenaires.
- Vous suivez la relation client jusqu'à l'après-vente pour garantir la satisfaction et la fidélisation de vos clients.
Pilotage stratégique
- Vous construisez une vision sectorielle pour positionner les solutions de l'entreprise comme un véritable levier de performance.
- Vous animez la communauté d'utilisateurs et valorisez les retours d'expérience pour nourrir la dynamique commerciale.