Poste
Nous recherchons pour notre client, entreprise spécialisée dans l'installation, la mise en service, la maintenance et le service après-vente d'équipements et d'installations industrielles, accompagnant ses clients dans leurs projets techniques et industriels, Un Responsable Commercial Division Route H/F.
Missions
Au sein de la Division Route, le/la titulaire du poste répond de son activité auprès du Directeur Commercial Division Route. Il/elle est en contact en externe avec les clients et les fournisseurs et en interne, avec les équipes commerciales/marketing, techniques du Groupe.
Principales missions:
- Analyser le potentiel du marché
- Piloter la performance commerciale de son secteur en assurant le suivi des indicateurs clés via les logiciels a disposition, l'analyse des résultats et la mise en œuvre des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de développement et de rentabilité
- Veiller à la bonne réalisation des démonstrations
- Fidéliser et enrichir le portefeuille clients (grands comptes et PME)
- Assurer l’ensemble de la vente machines et services : de l’identification du besoin, à la présentation des offres, à la négociation commerciale jusqu’au suivi de la vente.
- Participer et animer auprès de la clientèle les campagnes marketing machines et services mises en œuvre par le Groupe en apportant sa connaissance de la demande de la clientèle
- Assurer une veille concurrentielle
- Contribuer à la mise en place des dossiers de financement et à leur suivi.
- Se tenir informé(e) des litiges et éventuelles créances et travailler à leurs résolutions
- Se tenir informé de toutes les évolutions intervenant chez nos clients : organigrammes, parcs de matériels, …