Poste
Dans le cadre du lancement d’un nouveau service, nous recherchons pour notre client, acteur majeur dans le secteur des services de location de voitures, un Key Account Manager H/F en CDI qui a déjà eu une expérience dans ce domaine d'activité.
Le poste est basé à Paris avec un scope France.
Missions
Dans le cadre du lancement d’un nouveau service, votre mission consiste à prospecter en présentant l’offre, à constituer l’ensemble du dossier, à accompagner le lancement du nouveau partenariat, à vérifier les volumes de véhicules à louer annuellement et à garantir des conditions économiques équilibrées entre la société et ses partenaires, afin d’assurer une croissance durable et mutuellement bénéfique.
1. Développement des ventes
- Renforcer la présence de la société en tant que partenaire de référence dans l’écosystème de la mobilité. Construire un portefeuille de partenaires solides et vérifier les volumes de véhicules.
- Analyser en profondeur les modèles économiques de la société et de ses partenaires pour garantir la rentabilité et la performance de chaque collaboration.
- Tester les collaborations potentielles, établir un calendrier de livraison en accord avec les attentes des partenaires et transférer la gestion opérationnelle à l’équipe service clients une fois les véhicules livrés.
2. Gestion Stratégique des Comptes Clés pour Optimiser les Revenus
- Suivre régulièrement les indicateurs financiers pour chaque partenaire et analyser leur performance économique en lien avec les objectifs de la société.
- Identifier des leviers d’amélioration en partenariat avec les équipes et la finance, et implémenter des actions correctives pour renforcer la rentabilité.
3. Leadership et Encadrement de l’Équipe Commerciale
- Créer des outils et méthodologies de vente adaptés aux équipes commerciales de Grande-Bretagne et d'Espagne, dans le but de standardiser les pratiques et de maximiser l’efficacité de l’équipe.
- Management : Encadrer et développer une équipe de 2 Commerciaux basés à l’étranger, tout en veillant à maintenir un niveau d’engagement élevé et une forte performance collective.
4. Planification et Vision de Croissance
- En collaboration avec un planificateur et l’équipe de direction, participer activement à la définition des orientations stratégiques pour les prochaines années.
- Contribuer à l’établissement des ambitions de croissance, tout en assurant une compréhension mutuelle des enjeux économiques de leurs partenaires pour une collaboration pérenne.