RESPONSABLE COMMERCIAL BÂTIMENT H/F

Poste

Un modèle managérial qui valorise l'autonomie, la responsabilité, l'écoute et l'innovation, ça vous dit ?

 

Venez nous raconter votre parcours, et commencez une belle aventure professionnelle !

 

Notre client, acteur global de la construction neuve ou en réhabilitation, recherche un Responsable Commercial Bâtiment F/Hdans le cadre d'un CDI.

 

 

Missions

Sous la Responsabilité du directeur opérationnel, le Responsable Commercial est un des interlocuteurs privilégiés des clients jusqu’à la livraison du projet.

Dans son périmètre, géographique ou professionnel, il contribue à développer l’activité commerciale de son périmètre.

 

Vos missions sont les suivantes :

 

  • Contribuer à la stratégie commerciale en fonction des objectifs définis dans le plan d’action commercial (PAC) et en faire le bilan lors du Suivi d’Action Commerciale (SAC)
  • Assurer la prise de commande de son secteur dans le domaine d’activité stratégique
  • Créer, entretenir et développer un réseau externe de décideurs, de compétences, et d'influences :
    • Identifier l’ensemble des acteurs de la chaîne de décision, comprendre leurs rôles et leurs besoins
    • Cibler et analyser de manière objective la pertinence à se positionner sur une affaire tout étant compétitif, puis établir la fiche décision d’étude et/ou le comité d’engagement qui sera présenté à la direction générale
    • Accompagner le client dans la définition de son besoin et élaborer des solutions pour les optimiser
    • Analyser et comprendre la problématique métier du client, proposer, suggérer des solutions optimisantes (cocréer et vendre de la valeur)
    • Elaborer la proposition commerciale dans toutes ses composantes en sollicitant les intervenants externes et internes et orienter la qualité de l’offre technique et financière, notamment le mémoire technique
  • Contribuer à la négociation des pièces administratives suite à la revue de contrat, en collaboration avec le service juridique
  • Contribuer à la mise à jour et au suivi des fiches références
  • Contribuer à la mise à jour des bases de données commerciales et du tableau d’analyse VP
  • Assurer le suivi de la satisfaction client (Qualimétrie) dans le cadre du respect de la procédure qualité

 

Afin de mener à bien l’ensemble de ses missions, vous :

  • Développer les relations avec les « experts » en interne et déléguer auprès de services concernés la part technique des projets (Direction Technique)
  • Travailler en synergie au quotidien avec le DOP, la direction des études de prix et la direction du développement commercial

 

Ile-de-France
Selon profil
Construction BTP

Profil recherché

Vous disposez d’une expérience réussie sur une fonction commerciale de développeur (nouveau DAS : Domaine d’Activité Stratégique) et avez la capacité de fidéliser votre portefeuille (farmer) au sein du secteur du BTP.

 

Votre aptitude à la négociation, vos facultés d’analyse, de synthèse et de conseil vous permettront de vous inscrire dans la durée.

 

Savoir-être et savoir-faire :

  • Sait nourrir une relation client pour créer de la valeur
  • Sens de l’écoute client (adaptabilité – empathie) : capacité à créer le contact, prendre en compte le point de vue de ses interlocuteurs ainsi que les enjeux sur une opération
  • Savoir prendre des Initiatives en tenant son management informé ; il propose des actions nouvelles et est pro-actif - il fait preuve de tactique (astuces) et détecté les clefs du succès
  • Sens du profit : vendre de la valeur et du projet
  • Sait persuader et finaliser une négociation avec de bonnes conditions contractuelles
  • Esprit d’équipe et sens de la coordination : partage de l’information
  • Anime les collaborateurs du service EDP et veille au développement de leurs compétences commerciales notamment dans la rédaction des offres
  • Bonne connaissance des enjeux financiers de l'entreprise : Prise de commande, production, EBIT