Poste
Un poste stratégique au cœur de la relation client d'un grand groupe
Notre client est un acteur majeur de la distribution alimentaire BtoB. Dans le cadre de son développement, il recherche un Responsable Grands Comptes – Restauration Commerciale H/F, rattaché à sa direction commerciale. Poste basé en région parisienne.
Missions
Gérer un portefeuille de clients et prospects nationaux dans l'univers de la restauration commerciale :
- Élaborer la stratégie commerciale
- Répondre aux appels d'offres des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle
- Négocier les conditions tarifaires
- Être force de proposition dans l'approche stratégique des clients
Suivre et piloter les accords commerciaux, en lien avec les services support (achats, juridique, financier, qualité) :
- Assurer le suivi des accords, des encours clients et des statistiques de vente
- Analyser les performances clients
Assurer le rôle d'interface entre le client, le siège et le réseau :
- Agir en « chef d'orchestre » de la relation commerciale
- Animer les équipes sur les KPI
- Effectuer des tournées terrain
Animer le client et développer la pénétration commerciale :
- Valoriser les avantages produits/services
- Impulser et mettre en œuvre des projets chez les clients