RESPONSABLE COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES H/F

Poste

Notre client, acteur majeur dans son domaine et d’envergure internationale, recherche un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F parlant couramment allemand.

 

Missions

Le/la Responsable commercial(e) grands comptes est responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux avec un ou plusieurs clients clés, pour l’ensemble des produits de la BU. Il(elle) gère et développe le portefeuille de clients grands comptes germanophone. Il(elle) a pour rôle de conduire les négociations commerciales auprès de ses clients en vue de reconduire à minima les contrats existants. Mais également, pour développer de nouveaux accords.

 

- Gestion et développement des activités commerciales quotidiennes, prospection et recrutement de nouveaux clients pour atteindre les objectifs budgétaires assignés ;

- Rechercher de nouvelles opportunités avec des produits existants, et de nouveaux produits pour obtenir une croissance continue du CA ;

- Superviser les négociations sur les prix des produits et les contrats connexes et accords assurant une rentabilité en ligne avec les objectifs.

 

Cette liste n'est pas exhaustive.

 

Alsace
60000 / 70000 €
Industries

Profil recherché

        •  Vous êtes justifiez d’une formation en commerce / gestion internationale ou d’ingénieur (bac+5) et d’une expérience professionnelle d’au-moins 5 ans souhaitée dans un poste similaire. Vous avez de l’appétence pour la technique et le monde automobile.

 

  • Votre savoir-faire :
    • Pratique courante de l’allemand (écrit et parlé) ;
    • Fortes capacités de négociation et bonne maîtrise des techniques commerciales ;
    • Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes ;
    • Bonne pratique du Pack Office, notamment Excel
    • Expérience SAP et CRM

 

  • Vos softskills : approche pragmatique, autonome, et pratique de la résolution de problèmes (transforme les problèmes en opportunité) ;