Poste
Notre client est spécialisé dans le secteur d'activité du commerce de gros (commerce interentreprises) de produits pharmaceutiques.
Il recherche actuellement un Ingénieur technico-commercial itinérant (F/H) en CDI.
Le poste est situé à Darvault (77).
Missions
Rattaché (e) au Directeur commercial et Marketing, vos missions seront les suivantes :
- Participer tout au long de l’année à l’élaboration des prévisions de prises de marché et à la construction des budgets commerciaux
- Recueillir et transmettre des informations sur le marché et la concurrence, être force de proposition auprès des services internes (détection de nouveaux produits ou services en fonction du développement des clients, veille terrain, nouvelles technologies, …)
- Décliner la stratégie commerciale définie ; développer la commercialisation en s’assurant de la complémentarité et de la pertinence de l’activité commerciale avec les intérêts et relations des entités du Groupe
- Visiter les clients et prospects ; développer une vision stratégique du client et détecter les nouveaux projets notamment par une bonne connaissance et compréhension du client (organisation et interlocuteurs internes, processus métiers, clients et concurrents, …)
- Qualifier les besoins des clients ; promouvoir et proposer les produits et services adaptés ; assurer la rentabilité des commandes
- Assurer le suivi régulier des clients, pour maîtriser sur le long terme les besoins spécifiques exprimés et pouvoir répondre à tout moment à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre commerciale
- Evaluer la satisfaction du client vis-à-vis de la ou des prestations fournies et si besoin, proposer et mettre en place des actions pour l'améliorer
- Assurer le suivi commercial et administratif du périmètre confié ; analyser les résultats dans le cadre de la construction de plans d’actions
- Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le périmètre confié
- Effectuer un reporting régulier de l'activité suivant les règles internes
Gérer les projets techniques, de l’appel d’offre à la mise en production :
- Rassembler les spécifications et attentes techniques des clients (cahier d’expression du besoin marché, cahier des charges)
- Elaborer la réponse en coordination avec les ressources internes et externes (bureau d’études, production, qualité…)
- Participer à l’élaboration et à la vérification des éléments d’entrée et des éléments de sortie des projets de co-développement
- Transmettre les propositions aux clients en commentant les offres techniques et économiques émises
- Assurer la faisabilité technique et règlementaire des projets présentés aux clients grâce aux ressources et compétences internes du Groupe
Responsabilité Sociétale de l’Entreprise
- Contribuer à la politique RSE de l’entreprise dans le respect des engagements et valeurs portés
Relations partenariales
- Entretenir, en interne comme en externe, des relations transversales dynamiques, collaboratives et durables