Poste
Notre client propose et finance une offre intégrée d'efficacité energétique avec financement innovant. Ils se posent en tiers investisseurs de sorte que leurs clients n’aient pas à financer les travaux de renouvellement de leurs infrastructures et équipements, car les économies d’énergies futures remboursent progressivement l’investissement.
L'équipe grandit vite, et ils sont aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs dynamiques, déterminés, et passionnés par la transition énergétique mais pas que!
Missions
Leurs clients sont principalement des grands comptes implantés sur l’ensemble du territoire national.
Au sein de l’équipe de développement commercial (4 personnes), vos principales missions sont de :
- Prospecter et fidéliser les clients : développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille client (via une relation de proximité, de confiance et de qualité avec le portefeuille client placé sous votre responsabilité) et démontrer de réelles capacités à convaincre de nouveaux clients de l’intérêt et de la pertinence de nos solutions innovantes (ingénierie technique et financière).
- Elaborer les propositions commerciales en lien avec nos équipes de chefs de projets et experts techniques dans le respect de nos processus
- Négocier les contrats de performance énergétique sur votre portefeuille de clients ;
- Détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise
- Développer un maillage client avec l’ensemble des interlocuteurs cibles (Directions techniques, Directions des achats et Directions financières)
- Piloter la parfaite exécution des prestations vendues et faire un suivi régulier et complet auprès des clients tout au long de la durée des contrats.
- Assurer un reporting de qualité de ses activités (salesforce)
Votre futur portefeuille?
Vous developperez une clientelle d'industriels, quasiment exclusivement des grands comptes.
Vous vous adresserez à des interlocuteurs variés, responsable de site, directeur maintenance responsables, directeurs d'usine, acheteurs usines, directeur des achats groupe, DAF etc...
Vos futurs deals?
Les plus petits projets sont chiffrés à 300K€, ils peuvent atteindre 1M€ à 2M€, et même au delà!