Poste
Vous souhaitez rejoindre un groupe international ayant de très beaux projets en cours ?
Notre client, leader dans le secteur du BTP, recherche dans le cadre d’une création de poste un Responsable commercial grands comptes F/H.
Missions
Au sein de la direction Distribution, vous aiderez la Directrice Commerciale Grands Comptes en reprenant en direct certains grands comptes. En ce sens, vos missions principales seront les suivantes :
- Stratégie et politique commerciale :
- Négocier les contrats annuels de partenariat avec le Directeur des Ventes Distribution
- Préparer et assurer le référencement des produits de l’entreprise et le contrôle des listings clients
- Développer les opérations de merchandising et la conception des outils marketing spécifiques
- Élaborer, négocier et coordonner les opérations promotionnelles/commerciales nationales
- Assurer la préparation des opérations de formation des vendeurs de nos clients
- Participer à l’élaboration de la politique commerciale et tarifaire pour les canaux négoces matériaux et GSB
- Prendre une part active à la bonne organisation de la relation commerciale avec nos clients en région.
- Responsabilités opérationnelles :
- Animer indirectement la force de vente Distribution d’une gamme de produits en coordination avec les managers hiérarchiques assurant le relais entre les centrales et l’équipe de vente.
- Performance commerciale et projets transversaux :
- Participer au développement, à l'évolution des outils mis à la disposition de la force de vente
- Participer à l’application de la gestion du pricing et à la collecte des éléments d’analyse des prix du marché
- Contribuer au déploiement et veiller à l’utilisation des outils commerciaux par la force de vente
- Contribuer aux projets d’évolution de la politique commerciale et gérer les interfaces avec les autres départements