RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H

Poste

Vous souhaitez rejoindre un groupe international ayant de très beaux projets en cours ?

 

Notre client, leader dans le secteur du BTP, recherche dans le cadre d’une création de poste un Responsable commercial grands comptes F/H.

 

 

Missions

Au sein de la direction Distribution, vous aiderez la Directrice Commerciale Grands Comptes en reprenant en direct certains grands comptes. En ce sens, vos missions principales seront les suivantes :

 

  1. Stratégie et politique commerciale :
  • Négocier les contrats annuels de partenariat avec le Directeur des Ventes Distribution
  • Préparer et assurer le référencement des produits de l’entreprise et le contrôle des listings clients
  • Développer les opérations de merchandising et la conception des outils marketing spécifiques
  • Élaborer, négocier et coordonner les opérations promotionnelles/commerciales nationales
  • Assurer la préparation des opérations de formation des vendeurs de nos clients
  • Participer à l’élaboration de la politique commerciale et tarifaire pour les canaux négoces matériaux et GSB
  • Prendre une part active à la bonne organisation de la relation commerciale avec nos clients en région.

 

  1. Responsabilités opérationnelles :
  • Animer indirectement la force de vente Distribution d’une gamme de produits en coordination avec les managers hiérarchiques assurant le relais entre les centrales et l’équipe de vente.

 

  1. Performance commerciale et projets transversaux :
  • Participer au développement, à l'évolution des outils mis à la disposition de la force de vente
  • Participer à l’application de la gestion du pricing et à la collecte des éléments d’analyse des prix du marché
  • Contribuer au déploiement et veiller à l’utilisation des outils commerciaux par la force de vente
  • Contribuer aux projets d’évolution de la politique commerciale et gérer les interfaces avec les autres départements

 

 

Ile-de-France
60000 / 65000 €
Construction BTP

Profil recherché

De formation supérieure (école de commerce, école d’ingénieurs ou équivalent), vous justifiez d’une première expérience similaire et/ou une expérience significative en vente et négociations complexes.

 

Vos solides connaissances du secteur du bâtiment font de vous une personne orientée résultats, satisfaction client et autonome.

Vous êtes à même d’assurer un relationnel de très bon niveau permettant de vous adapter aux différents interlocuteurs.

 

La maîtrise de Google Pack serait un plus.

Des déplacements étant à prévoir, la détention du permis de conduire est nécessaire pour ce poste.